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选择哪家直销公司?(安利,完美,无限极,美乐家,雅芳,玫琳凯,科士威,优莎娜等的比较)

做直销选哪家公司好,当你有这个问题的时候就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人,的确,做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大,舞台就有多大,敢想是成功的第一步。为什么那么多人关注直销,直销的魅力何在呢?究其本质,直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业,他最大程度的摒弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍,直销,给每一个人创造了皆有可能成功的机会和平台。但是,直销是一个机遇和挑战并存的事业,也就是说,直销和传统行业一样也是有失败者和成功者之分的。那么,全世界直销公司那么多,我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢?没有最好,适合就好,适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。

   看国家实力要看综合国力,同样,选直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。

   直销公司全世界有数千家之多,但实力雄厚很知名的或在中国有巨大发展潜力的也就那么几家。

  一提起直销,想必很多人都会想起安利,安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立直至今天已有几十年的历史,经历几十年的风风雨雨,一路走来,想必产品质量是可以的,不然不会发展至今天。作为一个消费者,你完全可以用安利的产品,但是如果你若想从事安利的话,我还是奉劝你三思而后行,慎重再慎重。为什么这么说呢?很简单的道理:僧多粥少。安利在中国发展了近二十年了,市场已近饱和,就像是一块雪地,已经被踏满了脚印,你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的,从具体问题上讲,安利的制度也是有很多弊端的,毕竟公司年岁长了,船大难掉头。

安利是太阳线级差制,越往深层发展奖金比率越低,处于利益的考虑,上级找了人肯定会放在自己的横排,这样一来,你就无法享受这个新人的业绩,你若想在安利成就一番事业,就必须靠自己单打独斗,这必然大大降低了成功率。安利的业绩是每月都归零的,这无疑给直销员造成了很大的压力,迫使直销员月底为冲奖金而大量囤货,因为业绩是每月都归零,加上有小组业绩的规定,所以直销商几乎是每月都会囤货,因此,没有一定的资金实力是做不好安利的。安利是销售型的奖金制度,只有产品卖出去了才有奖金,但是由于安利的制度造成高阶直销商奖金比率远远高于低阶直销商,所以销货过程中必然会面临价格战的问题,这无疑是对低阶或新直销商最致命的打击。就像自然界中的小动物一样,可能还没等你翅膀长硬呢就已经被同类长者吃掉了。

安利的产品是可以的,但是从经营的角度讲,市场已近饱和,大好时机已过。安利的奖金制度的,造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲,安利的培训是会议室的,也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听,被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为,如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话,奉劝你还是另辟蹊径吧,就像唐诗发展到了极致无法再超越时,就另辟蹊径创造出宋词,一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

    其次知名度比较高的就是完美,我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力,比较好的一点是提成只升不降,不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了,而且有小组业绩的规定,压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度,直销商做起来压力都非常的大,而且问题也比较多,市场混乱,作弊和扰乱市场的行为时有发生,我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品,主打产品是芦荟类的,这是比较好的卖点。但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣,我觉得完美的保健品一是针对性不大,只是粗略的写提高免疫力之类的,而且配料表各成分含量标的都不是很明确,标注明确的含量也低的可怜,其保健效果堪忧。我作为一个经营者,感觉自己真不知该和别人推荐什么,产品让我感觉比较乱,卖点不突出。同样,完美在中国也很多年了,市场也做得差不多了。最主要的是,时常听到有关于完美的负面新闻,这一切让我对完美望而却步。

   无限极我想大家都听说过,市场发展很迅速,似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分,与古老的中医药文化紧密结合,产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝,几千年来一直是国人健康的守护神,中草药产品扎根于中国本土文化,是国人最容易接受的,市场前景无限,将来也一定会弘扬国际。但是如果做无限极的话,就个人而言,我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。

中草药将来会弘扬国际,那么我们的业务领域也会一起跟着做到国际吗?就公司而言,业务肯定能做满全中国,做到国际市场,但那不是我们的业绩,仔细分析一下,其实我们每个人的业务领域小的可怜,几乎就是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合的人群,你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都有喝粥的,但不巧每个城市都有卖粥的,你很难让外地的和尚买你的粥喝。说白了,这是个时机问题,说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题,只做地面,加上又是销售型的奖金制度,这样的公司的确是不好做,就算是效仿新直销公司电子商务式运作,由于时机问题,也已经成为了不可实现的梦想。面对优莎娜广阔的市场前景,对比无限极发展的瓶颈问题,我决定弃无限极而选择了优莎娜。

    美乐家也是一家成立时间比较长的公司了,能走过一二十年的历史,说明这家公司也是有两把刷子的。可是我个人对这家公司并不是很感兴趣。宽五深七的矩阵式制度,虽说是上级找了新人也是往自己的下面放,但由于是宽五,每个人的横排有五个人,所以轮到自己的概率也是很低的,5 .25.125的速度倍增,其实上级往你下面放新人的可能性是很低的,因为每个人推荐朋友的能力是有限的。权威调查显示,每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人,而美乐家每个横排是5个人,绝大多数人都没有能力放到第二层,根本谈不上上级往自己下面放置新人,以帮助自己提升业绩。

我认为双轨制才是比较符合实际的,每个人的横排只允许安置两个新人,这样上级就有能力帮到自己,加上自己的努力,成功的概率就大大提高了。另外,美乐家的深度只允许做到第七层,奖金也只能拿到第七层,即便如此,拿到这七层奖金也还是有条件的,下级中要达到多少总监人数才行,个人感觉比较受束缚。另外就是我对美乐家的保健品不感兴趣,大都是口服液的类型,而且权威的《营养品的比较指南》中美乐家才得了6.2分,连一颗星都不到。个人家居护理产品价格贵的吓死个活人,一袋洗衣精就卖到上百,一包湿巾都能卖到几十块钱。虽说美乐家是消费型的奖金制度,每月的消费压力也不大,但我真不敢消费这么贵的东西。

   雅芳、玫琳凯、新生活类的以化妆品为主的直销公司,个人感觉比较适合女孩子做,但是这类直销公司每月的业绩压力都比较大,没有实体店铺,光靠口头推销的话恐怕连最低销售额都完不成,白往里搭钱。我身边也有不少做成功的,但是清一色的有实体店铺,而且有比较好的美容知识和技能,另外就是长得格外漂亮。这样一来,投资风险就大大提高了,因为要开实体店铺就必须要有门头费等各项开支,这可不是一笔小数目啊。因此,不论是对资金,技能还是外在容貌,这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。新生活也被证实含激素、含铅等重金属,用着时挺好,不用后皮肤反而变得更差。

    最后我想谈谈科士威,这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高,但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威骗子”“科士威传销”的关键词,数万条相关信息就会浮现在你的眼前。去年十一月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道,不管报道内容是否客观公允,但中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的,科士威的名声和大环境不好了,我们做起来也比较困难,大大增加了直销商发展团队的难度,这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。另外,科士威的奖金制度又主要是靠发展下线来赚取业绩,因此,要想在科士威发展好团队并赚到钱实在是难上加难。

在没有大量新人加入的情况下,要想单靠做销售来增加EV积分赚取奖金,显然是不现实的。因为科士威的业绩是每月都归零的,可能还没等你平衡左右分支积分呢,下个月就已经归零了,归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策,科士威官方不允许直销商擅自开实体店,可科士威实体店,还有其大肆宣传的联名信用卡,联惠商家等都是其亮点,但这在中国来看实在是遥遥无期。因此这三大通路还未来到中国时,做销售更是不可能实现的梦想。在这个巨大的断档期内,在归零制的大前提之下,做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好,能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是,我身边也有做科士威,但现在已经不做的朋友,都说科士威的产品一般般,在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实,舆论的力量是无限的,谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑,做科士威还是慎重为好。

   至于国内的直销公司,实力良莠不齐,很多都是在创业初期,甚至是处在刚转型为直销公司的摸索阶段,处在高风险期。在此不再繁叙。

   我选择了优莎娜,自然觉得优莎娜好,但这并不意味着只有优莎娜好,若如此,全世界就只剩优莎娜一家直销公司了。还是那句话,没有最好,适合就好,适合自己的才是最好的。
     总结:   但凡是销售型的,而且是级差制的奖金制度,就必然要面临扰乱市场的大鱼吃小鱼的价格战问题。若你是刚介入直销的朋友,消费型的没有级差的奖金制度才是你最明智的选择。归零制必然导致大量囤货的问题,同样不适合新人介入,累积制才是你快速起步的最明智选择,最起码你不会死在同行“大鱼”的手里。

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公爵,生于70年代,为人纯朴正直,朋友多,人缘广。国际职业经理人(ACI),工商管理硕士(EMBA),有过16年的开办公司,企业培训管理经验及7年直销运作经验。现在是USANA中国市场主要领导人之一,有足够的实力、丰富的经验和专业知识,帮助您优莎娜事业更上一层楼。
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